Сегодня продать автомобиль с пробегом можно удачно и быстро, но можно и продешевить или напороться на аферистов. Чтобы выгодно реализовать транспортное средство, потребуется изучить рынок, привести автомобиль в презентабельное состояние, продумать оптимальную ценовую политику.

Рассмотрим основные правила по продаже автомобиля, которые позволят продать транспортное средство максимально выгодно и быстро.

1. Разумная цена.

Правильный выбор цены подержанного авто – задача весьма сложная. Так как сегодняшний рынок перенасыщен разными предложениями, можно попросту лишиться потенциальных покупателей, если поставить слишком высокую цену. Начать изучение ситуации можно с просмотра популярных сайтов по продаже подержанных авто.

Нелишним будет проверить реальное техническое состояние автомобиля, так как зачастую картина отличается от представленной хозяином. Для этого нужно выбрать достойное СТО. При выявлении скрытых проблем, которые могут быть замечены покупателем, их желательно устранить, если это приемлемо по цене. Сейчас многие выбирают в помощь автоэксперта для подбора авто, так что подготовить машину нужно на совесть, ведь каждый скрытый дефект будет легко выявлен профессионалом.

Определив состояние авто, нужно проанализировать цены на аналогичные транспортные средства в вашем регионе. Учитывайте, что установленное газовое оборудование или кондиционер (если он редко присутствует у этой модели) могут увеличить стоимость, а вот тюнинг вроде громкого выхлопа, сабвуфера или полос на кузове может, напротив, отпугнуть покупателя.

Цена – крайне важный параметр, отражающий, как сильно владелец хочет сбыть свою «ласточку». Если авто нужно реализовать быстро, то и цена должна быть чуть ниже средней по рынку! Кроме того, выставленная сумма должна иметь люфт для торга!

2. Верно составленное объявление.

Чтобы продать автомобиль быстрее, о факте продажи должно узнать как можно больше покупателей. Самый простой вариант – бесплатное объявление на сайтах в интернете. Если есть возможность, лучше «продвинуть» объявление выделением, переносом в начало списка. Это платные услуги, которые позволят ускорить процесс поиска покупателей.

В объявлении важно выделить как можно больше подробностей об автомобиле. Помимо марки и модели, года выпуска и пробега стоит указать тип кузова, трансмиссии, размер колес, а также указать причины, по которым автомобиль продается. Здесь же нужно указать наличие бонусов – недавно замененное масло, новую резину, фильтры и так далее. Завершить объявление нужно указанием стоимости авто, а также предпочитаемыми документами (договор купли-продажи или «генералка»).

Естественно, к объявлению важно приложить фотографии авто с разных ракурсов, снимки салона и подкапотного пространства.

3. Мойка и чистка.

Грязный автомобиль на фото или при непосредственном осмотре сразу отпугнет покупателя… Идеальный вариант – профессиональная химчистка или даже предпродажная подготовка. Если хочется сэкономить, нужно самостоятельно избавить салон от посторонних запахов, пропылесосить, вывести пятна с обивки, натереть торпедо специальными средствами для пластика.

Также нужно уделить внимание пространству под капотом. Для этого все видимые детали стоит протереть сухой тряпкой, постараться добраться до труднодоступных мест щеткой или кисточкой. Однако при подготовке пространства под капотом не стоит перебарщивать, чтобы не вызвать у потенциального покупателя лишних вопросов и подозрений.

4. Записи о техническом обслуживании.

В современно мире все замены, ремонт и обслуживание вносятся в сервисную книжку. Естественно, покупатель может попросить эту книжку, чтобы узнать, какие работы проводились на автомобиле. Если транспортное средство недавно прошло ТО, это будет несомненным преимуществом. А вот если сервисная книжка утеряна, покупатель может отказаться от сделки или начать требовать значительную скидку.

5. Защита от мошенников.

В основном аферистов остерегаются при покупке авто, но продавцам также стоить быть осторожными. Сделку лучше осуществлять в банке, так как покупатель может расплатиться фальшивками. Не стоит идти на уступки, если тот, кто решил купить авто, предлагает расплачиваться по частям. Осмотр автомобиля покупателем лучше осуществлять в людном месте и не идти на поводу, если вам предлагают приехать для этого в гараж где-то на окраине города… Передавая документы и сервисные книжки, лучше удалить из них личные данные.

Подходите к вопросу продажи автомобиля ответственно и взвешенно. Предложите автомобиль родственникам и друзьям, коллегам и знакомым, чтобы минимизировать риски, но сперва все же приведите автомобиль в порядок и узнайте его реальную стоимость. Продумайте, как срочно вам нужно продать транспортное средство, установите цену. Составьте грамотное объявление о продаже, разместив его на проверенных интернет-ресурсах. Продвигайте объявление, если имеется возможность немного доплатить.